Redaktion: Sehr geehrter Herr Hübner, heute geht es um die von Ihnen schon oft betonte Bedeutung einer fundierten, professionellen Marktwertermittlung beim Immobilienverkauf. Macht man das nicht heute eher im Internet?

Hübner: Die Vermutung liegt nahe, weil es diverse Internetplattformen gibt, auf denen „Bewertungen“ angeboten werden. Diese Online-Portale versprechen, auf die Schnelle den Wert einer Immobilie zu ermitteln. Sie geben Wohnfläche, Baujahr und Grundstücksgröße ein, und erwarten eine ernstzunehmende Analyse?

Schon ein einfacher Test aber ist aufschlussreich: geben Sie die Rahmendaten einer Immobilie einmal bei mehreren verschiedenen Portalen ein. Sie erhalten definitiv unterschiedliche Ergebnisse! Wir haben das selbstverständlich auch ausprobiert. Noch weniger aussagefähig sind „Berechnungen“, bei denen lediglich Preisspannen, teilweise von bis zu 20 Prozent, gezeigt werden.

Warum ist das so?
Jede Immobilie ist anders, es sind Unikate. Bauqualität, Ausstattung und Erhaltungszustand weichen selbst bei Häusern gleichen Baujahres in einer Straße voneinander ab. Daher kann eine seriöse Immobilienbewertung online nicht funktionieren.

Was steckt hinter diesen Portalen?
Die Datenquellen sind unklar. Oftmals geht es den Betreibern dieser Portale nur darum, die Kontaktdaten der Eigentümer zu erlangen. Der Köder ist die scheinbare Anonymität im Internet. Danach werden diese Kontaktdaten aber meist an mehrere Makler verkauft. Der Eigentümer bezahlt also mit seinen Daten, so refinanziert sich das Portal.

Welche Strategie haben Sie?
Wenn es um Ihre Gesundheit geht, fragen Sie einen Facharzt. Wenn Sie ein rechtliches Problem haben, fragen Sie einen Fachanwalt. Um den angemessenen Verkaufspreis einer Immobilie zu ermitteln, spielen viele Faktoren eine Rolle, und es geht für die meisten Privatkunden um einen ihrer wertvollsten Vermögensgegenstände. Daher sollte eine Wertermittlung sorgfältig und eben auch von einem Fachmann erfolgen.

Wie läuft eine professionelle Wertermittlung bei Ihnen ab?
Ich schaue mir die jeweilige Immobilie an, wie es heißt „vom Keller bis zum Dach“. Dabei betrachte ich die Bausubstanz, die energetische Qualität und die Ausstattung. Weiterhin verschaffe ich mir ein Bild von der konkreten Lage der Immobilie, dem Wohnumfeld und der Infrastruktur.

Wie geht es dann weiter?
Dann sehen wir alle öffentlichen Register, zum Beispiel das Grundbuch sowie die Bauakte ein, und tragen „Zahlen-Daten-Fakten“ zusammen. Im Abgleich u.a. mit dem Marktbericht des Gutachterausschusses entsteht die Wertermittlung.

Gibt es für Wertermittlungen Richtlinien?
Selbstverständlich, die sog. Wertermittlungsverordnung. Darin ist genau beschrieben, wie eine Immobilie zu bewerten ist. Und das ist der entscheidende Aspekt, denn so bewerten auch Banken eine Immobilie.

Was erhält ein Kunde, wenn er Sie mit einer Wertermittlung beauftragt?
Unsere Kunden erhalten die Wertermittlung als Druckstück mit allen aktuellen Auszügen aus den öffentlichen Registern, und auf Wunsch auch digital. Aber wir besprechen auch jede Wertermittlung mit unseren Kunden ausführlich persönlich, und erläutern dabei Schritt für Schritt, wie der Wert der Immobilie ermittelt wurde. Diese Gespräche werden von unseren Kunden sehr geschätzt, weil sie damit die Preisbildung nachvollziehen können – eben besser, als eine vom Computer auf dem Bildschirm gezeigte Zahl. Oftmals kommen in diesen Gesprächen auch Dinge zur Sprache, die der Eigentümer nicht mehr in Erinnerung hatte, die jetzt aber bei einem Verkauf wichtig sind.

Was empfehlen Sie Ihren Kunden?
Wer ohne Wertermittlung verkaufen will, ist nicht bestmöglich vorbereitet, da kann es Überraschungen geben. Mit einer professionellen Wertermittlung hingegen schaffen wir das Fundament für den Verkaufserfolg, es ist ein MehrWert-Produkt. Kunden, die mit uns und unserer Wertermittlung verkaufen, haben regelmäßig keine Probleme bei der Finanzierung des Käufers, und sind auch für „Preisgespräche“ bestens vorbereitet.

Die Redaktion bedankt sich bei Herrn Hübner für das Gespräch. Falls Sie noch Fragen zu diesem Thema haben, können Sie Herr Hübner gerne unter 05331 / 9088 937 anrufen oder sich zunächst unter https://www.proficon-immobilien.de/ratgeber/ informieren.