06.11.2014, 15:57 Uhr

Wolfenbüttel. Existenzgründer stecken oftmals voller Geschäftsideen und bringen eine große Portion Fachkompetenz mit. „An betriebswirtschaftlichem Know-how mangelt es aber oft‟, hat Bernd Miosga festgestellt. Als zertifizierter Existenzgründungsberater und ausgebildeter Trainer, Berater und Coach ist er Mitglied im Wolfenbütteler Beraternetzwerk Existenz & Zukunft und weiß, worauf es ankommt, wenn jemand den Weg in die Selbstständigkeit sucht.

„Da betrachte ich zunächst die gesamte Situation des angehenden Unternehmers‟, sagt Miosga. Der Berater schaut beispielsweise, ob sein Klient überhaupt über eine Unternehmerpersönlichkeit verfügt. „Für extrem Introvertierte wird es schwierig in der Selbstständigkeit‟, warnt der gebürtige Wolfenbütteler. Ohnehin würden Existenzgründer viele wichtige Faktoren ausblenden. „Klar, Selbstständigkeit bedeutet, seinen Traum zu verwirklichen. Es wird aber auch sehr hart‟, warnt der Experte. Manchen seiner Kunden müsse er erst erklären, dass deren Umsatz nicht mit dem Gewinn gleichzusetzen ist, und dass sie Versicherungen, Steuern, Altersvorsorge mit einplanen müssen. Erforderlich ist es, dass die Familie die Gründungspläne unterstützt. Viele weitere Aspekte sind zu berücksichtigen. „Manchmal muss ich den Gründungswilligen auch sagen: Es geht nicht‟, sagt Miosga.

Der 55-Jährige Betriebswirt berät auch bestehende Unternehmen und Selbstständige. So ist er beispielsweise in einem Projekt beratend tätig für Unternehmer, die - durch das Jobcenter unterstützt – aufstocken müssen, weil der erzielte Unternehmergewinn zum Leben nicht reicht. „In dem Projekt betreue ich etwa 40 solcher Unternehmer‟, sagt Miosga. Die Hälfte – so der Erfahrungswert – bekomme er wieder flott. Auch diesen Kunden mangele es oft am betriebswirtschaftlichen Wissen. Miosga berät dann beispielsweise zum Thema Gespräche mit Banken oder wie man einen Business-Plan erstellt. Bei manchen sei aber auch das Geschäftsmodell einfach nicht tragend genug. „Dann muss ich den Unternehmern dazu raten, sich vielleicht doch wieder dem Arbeitsmarkt zur Verfügung zu stellen und somit die Selbständigkeit aufzugeben‟, sagt Miosga.

Außerdem berät Miosga Bestandsunternehmen, die wirtschaftlich in Schieflage geraten sind. Die Probleme können dabei in der Vertriebsstruktur, im finanziellen Bereich, in der Organisation oder im Personalwesen liegen. Alles Punkte, zu denen Miosga die Betriebe berät. Die Personalentwicklung gehört dabei zu seinen besonderen Steckenpferden. Viele Vorgesetzte erkennen die Potenziale ihrer Mitarbeiter nicht, die sich dadurch unter- aber auch überfordert fühlen. „Im schlimmsten Fall führt das zur inneren Kündigung‟, warnt der Experte. Selbst habe er den Schritt in die Selbstständigkeit vor allem deswegen gewagt, weil auch er während seiner vorherigen Karriere als Angestellter oftmals das Gefühl hatte, eigentlich viel mehr leisten zu können.

Eine weitere Expertise, die sich Miosga, durch Aufenthalte etwa in Südostasien, angeeignet hat, ist das interkulturelle Management. „Da berate ich Betriebe, die ihre Mitarbeiter ins Ausland schicken‟, sagt Miosga. Beispielhaft erzählt er eine Anekdote von einem Manager aus Deutschland. Ein General Manager eines chinesischen Unternehmens hatte ihn zu sich nach Hause eingeladen. Guten Gewissens begrüßte der Gast aus Deutschland dort die Frau des Gastgebers zuerst, noch dazu mit einem Strauß Blumen - der übrigens in China ausschließlich als Grabschmuck verwendet wird -, um erst danach dem Herrn des Hauses die Hand zu schütteln – alles schlechte Manieren im Reich der Mitte. „Das Geschäft wäre beinahe geplatzt‟, berichtet Miosga.

Miosga sieht sich als Berater mit Herz und Seele. „In der Arbeit mit Existenzgründern und Unternehmern kann man selbst in aussichtslos erscheinenden Situationen Erfolge erzielen. Das gibt mir Zufriedenheit und Selbstbestätigung‟, sagt Miosga. Ganz besonders engagiert ist er, wenn es um Unternehmen aus seiner Heimatstadt Wolfenbüttel geht. „Da bin ich Lokalpatriot‟, sagt der überzeugte Lessingstädter. Daher engagiert er sich auch im Netzwerk Existenz & Zukunft. Der gemeinnützige Wolfenbütteler Verein bietet Existenzgründern eine kostenlose Erstberatung in den unterschiedlichen Feldern – wie beispielsweise betriebswirtschaftliche Beratung, Finanzen, Steuern, Marketing und Organisation.